十月，正值家纺销售旺季，旺季是一个痛并快乐的季节。但这个旺季家纺该采取何种营销策略，才能使自己的销量最大化，在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？紫罗兰家纺作为中国家纺十大品牌之一，在旺季营销中，它认为，家纺加盟商们应该抓住三个方面，才能迅速提高销量。
渠道为王，旺季第一阶段的重中之重的就是“渠道为王”。
在这个阶段中，业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作，无论是压货率，还是单店进货量，要保证所需家纺产品达到最大化。
为此，需重点把握以下几点：
现有渠道网络的管理。旺季销量主要通过现有网络实现。所以家纺企业对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升网络分销能力和分销质量的有效途径。
2.新渠道新网络的开发。淡季市场开发难度较大，很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发。销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。
3.牢牢掌控核心经销商。在流通渠道中，核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时，既要保证核心经销商的利益高于一般经销商，又要控制住核心经销商，防止核心经销商窜货、砸价以致伤害整个网络的利益。
4.优化组合产品分类。各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大，家纺产品推广在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”和“迷踪拳”，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要。
二．终端陈列和氛围营造。
同一商超家纺类产品日趋增多，竞争态势已达白热化程度，所以产品陈列位置，终端形象布局，宣传物料摆放位置都成为一道亮丽风景线，以至终端工作也成了重中之重的工作，从细节入手，长抓不懈，把产品的终端陈列做得“抢眼球”：
数量最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的数量，将会强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。
产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的联想力和影响力。
产品陈列立体化，活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。
宣传方式多样化、生动化：尽可能利用多种宣传手段(如海报、POP、DM、易拉宝等)凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化。
(5)主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。
三．促销。促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被家纺企业、加盟商广泛重视。曾有人形象的比喻，“促销活动是巡航导弹，针对性打击对手;营销团队是集团军，最后占领高地取得胜利。”旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌，所以作好竟品动态分析、市场诊断工作，搞好市场调研与分析，才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点，出台合理的活动方案和执行细则。
活动主题的选择要与产品的传播概念想呼应和配合，通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。在销售旺季根据不同的促销对象采取不同的促销方式，具体如下：一言蔽之，促销不是指简单的一次路演、进行降价大特卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生购买兴趣，阻击对手。
任何时候都是挑战与机遇同在，家纺销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点，但同时由于大量竞争对手的存在而使这一时期市场竞争的残酷和激烈给卖家们带来了更多的挑战和压力。究竟谁是渠道之王、终端销售王者，就要看谁的促销杀伤力强了。
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